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BONUS: Tabela resumo de INCOTERMS para seu dia-a-dia no final do artigo.
A exportação é uma oportunidade promissora para pequenas e médias empresas (PMEs) fabricantes de produtos para saúde que desejam ser menos dependentes do mercado local e expandir seus negócios no mercado global. No entanto, esse processo exige conhecimento especializado em normas internacionais, como os INCOTERMS 2020, e uma estratégia comercial bem definida. Neste artigo, vamos explorar como os INCOTERMS 2020 podem ser aplicados na exportação de produtos para saúde e como a SC Vitola, sua consultoria especializada em exportações, pode ajudar sua empresa a alcançar o sucesso internacional.
O que são os INCOTERMS 2020 e por que são importantes para a exportação?
Os INCOTERMS 2020 são regras internacionais publicadas pela Câmara de Comércio Internacional (ICC) que definem as responsabilidades entre vendedores e compradores em transações comerciais globais. Eles são essenciais para evitar mal-entendidos, reduzir riscos e garantir que os produtos sejam entregues de forma segura e eficiente.
Para PMEs que desejam exportar produtos para saúde, entender os INCOTERMS 2020 é fundamental. Eles ajudam a definir quem paga os custos de transporte, quem assume os riscos durante o trajeto e quem é responsável pela documentação e conformidade regulatória. A SC Vitola oferece consultoria especializada para ajudar sua empresa a escolher o INCOTERM mais adequado e a implementar uma estratégia comercial eficaz.
Principais Mudanças nos INCOTERMS 2020
Os INCOTERMS 2020 trouxeram atualizações importantes em relação à versão anterior (INCOTERMS 2010). Conheça as principais mudanças:
Substituição do DAT pelo DPU: O termo DAT (Delivered At Terminal) foi substituído pelo DPU (Delivered at Place Unloaded), que inclui a obrigação de o vendedor descarregar a mercadoria no local de destino.
Cobertura de Seguro no CIP: No termo CIP (Carriage and Insurance Paid To), o vendedor agora deve contratar um seguro com cobertura mínima de 110% do valor da mercadoria.
Foco na Segurança no Transporte: Os INCOTERMS 2020 destacam a importância da segurança no transporte, especialmente para produtos sensíveis, como os da área da saúde.
Clareza nas Responsabilidades: A nova versão busca maior transparência na divisão de custos e riscos entre vendedores e compradores.
A SC Vitola está preparada para ajudar sua empresa a entender essas mudanças e aplicá-las de forma estratégica na exportação de produtos para saúde.
Como os INCOTERMS 2020 se Aplicam à Exportação de Produtos para Saúde
A exportação de produtos para a área da saúde envolve desafios específicos, como regulamentações sanitárias rigorosas, necessidade de controle de qualidade e transporte especializado. Os INCOTERMS 2020 podem ser usados para otimizar esse processo. Veja como:
Escolha do INCOTERM 2020 Adequado
A escolha do INCOTERM 2020 certo é crucial para garantir que sua empresa assuma apenas os riscos e custos necessários. Para produtos da área da saúde, os termos mais comuns são:
EXW (Ex Works): É o preferido dos exportadores brasileiros, e parece ser o mais seguro, porque traz menos responsabilidades, já que neste termo, o vendedor coloca a mercadoria à disposição do comprador no local do vendedor (fábrica, armazém, etc.). Porém, pode ser uma armadilha, já que se o importador não realiza os trâmites de aduana (DUE) corretamente e realmente dá a saída do produto do Brasil, o exportador pode ter sérios problemas.
FCA (Free Carrier): Adequado para empresas que desejam controlar o transporte principal, mas precisam de suporte na entrega ao transportador. Neste termo, o vendedor é responsável por entregar a mercadoria ao transportador ou pessoa designada pelo comprador no local acordado e o comprador assume riscos e custos a partir do momento em que a mercadoria é entregue ao transportador.
FOB (Free On Board): Específico para o transporte marítimo. O vendedor é responsável por colocar a mercadoria a bordo do navio no porto de embarque e o comprador assume todos os custos e riscos a partir do momento em que a mercadoria está a bordo.
CPT (Carriage Paid To): É responsabilidade do vendedor pagar o transporte até o local de destino, mas o risco é transferido para o comprador quando a mercadoria é entregue ao primeiro transportador.O comprador por outro lado, assume os riscos durante o transporte e paga o seguro, se necessário.
CFR (Cost and Freight): O vendedor paga o transporte até o porto de destino, mas o risco é transferido para o comprador quando a mercadoria é colocada a bordo do navio. Já o comprador, assume os riscos durante o transporte e paga o seguro, se necessário.
CIP (Carriage and Insurance Paid To): Ideal para produtos de alto valor, como dispositivos médicos, pois inclui seguro durante o transporte. Neste termo, é responsabilidade do vendedor pagar o transporte e contratar um seguro com cobertura mínima de 110% do valor da mercadoria até o local de destino. E o comprador assume os riscos durante o transporte.
CIF (Cost, Insurance and Freight): Aplicável apenas ao transporte marítimo. Neste termo, cabe ao vendedor pagar o transporte e contratar um seguro com cobertura mínima até o porto de destino. Já o comprador assume os riscos durante o transporte, mas o seguro é providenciado pelo vendedor.
DDP (Delivered Duty Paid): Recomendado para operações complexas de vendas ao cliente final diretamente no país importador, pois o vendedor assume todos os custos e riscos até a entrega no destino.
A SC Vitola pode ajudar sua empresa a escolher o INCOTERM 2020 mais vantajoso para cada operação.
Nossos INCOTERMS 2020 preferidos para exportações regulares, são o CIP e o CIF, pois asseguram a correta exportação e garantem uma chegada tranquila da mercadoria ao comprador no país de destino. Normalmente no CIP/CIF, o comprador tem menos custos associados ao frete. Da origem para o destino, o frete quase via de regra, é mais econômico. A gestão também é muito facilitada, e o seguro deixa o processo ainda mais cômodo a todos.
Isso não quer dizer que não utilizamos INCOTERMS mais complexos, como o DDP. Produtos para saúde estão sujeitos a normas rigorosas, que variam conforme o país de destino. Ao utilizar termos como DDP, para participação em feiras internacionais ou licitações internacionais, a SC Vitola auxilia sua empresa a garantir que todos os certificados sanitários e documentos necessários estejam em ordem, simplificando o processo de exportação. Já realizamos esse tipo de processo para 10 diferentes países, na América Latina, EUA, Europa e Oriente Médio.
Estratégia Comercial com INCOTERMS 2020: Como a SC Vitola Pode Ajudar
A escolha dos INCOTERMS 2020 deve estar alinhada à estratégia comercial da sua empresa. A SC Vitola oferece serviços especializados para:
1. Análise de Mercado
Identificamos os mercados mais promissores para seus produtos e ajudamos a entender as regulamentações locais, práticas comerciais e expectativas dos compradores.
2. Negociação com Compradores
Auxiliamos na escolha dos INCOTERMS que oferecem maior vantagem competitiva, destacando benefícios como cobertura de seguro e simplificação do processo de importação.
3. Gestão de Custos e Preços
Ajudamos sua empresa a calcular os custos associados a cada INCOTERM 2020 e a definir preços competitivos para o mercado internacional.
4. Parcerias Estratégicas
Conectamos sua empresa com transportadores, seguradoras e agentes aduaneiros especializados em produtos para saúde.
5. Conformidade e Documentação
Garantimos que todos os documentos e certificados necessários estejam em conformidade com as normas internacionais, evitando atrasos e multas.
Por que Escolher a SC Vitola para sua Estratégia de Exportação?
A SC Vitola é uma consultoria especializada em exportações, com experiência comprovada em ajudar pequenas e médias empresas a expandir seus negócios no mercado global. Nossos serviços incluem:
Consultoria em INCOTERMS 2020: Ajudamos sua empresa a escolher e aplicar os termos mais adequados para cada operação.
Estratégia Comercial Personalizada: Desenvolvemos planos de exportação alinhados aos objetivos do seu negócio.
Suporte em Conformidade Regulatória: Garantimos que seus produtos atendam a todas as normas sanitárias e aduaneiras.
Gestão de Riscos e Seguros: Protegemos sua empresa contra possíveis perdas durante o transporte.
Com a SC Vitola, sua empresa estará preparada para enfrentar os desafios do comércio internacional e aproveitar as oportunidades do mercado global.
Conclusão
A exportação de produtos para a área da saúde é uma jornada complexa, mas recompensadora. Com os INCOTERMS 2020 e uma estratégia comercial na Exportação de produtos para saúde bem definida, sua empresa pode alcançar o sucesso no mercado internacional. A SC Vitola está aqui para ajudar em cada etapa do processo, desde a escolha do INCOTERM adequado até a conformidade com as regulamentações internacionais.
Se você é uma pequena ou média empresa que deseja exportar produtos para saúde, entre em contato com a SC Vitola hoje mesmo. Nossa equipe de especialistas está pronta para transformar seus desafios em oportunidades de crescimento.
Acesse aqui um resumo dos INCOTERMS para uso no seu dia-a-dia.
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